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商贾被罗用这一番话说得哑口无言。 他确实是一花钱就rou疼没错，明明这些年买卖越做越大，家底也颇丰厚，但他就是花不出去钱，吃着最普通的饭食，穿着最普通的衣裳，出门在外也只舍得住最普通的客舍。 他素来以节俭自居，今日却被罗用这一番话给点醒了，他这不是节俭，他这是一种障碍，现在他都是这么有钱的人了，他若是不舍得花钱，穷人们又要到哪里去挣钱呢？ “三郎言之有理啊！”想通了以后，心中真是无限感慨啊！世人都说离石罗三郎不是寻常人物，群众的眼睛果然是雪亮的啊。 “足下今日可要买酒？”罗用笑了笑，抬手又给他斟了一杯。 “买！”那人一口将这杯酒饮尽，重重将酒杯放到桌面上，大声说道。 “……”全程旁观的乔俊林受益匪浅。 昨天晚上罗用给乔俊林上课，他说销售是一门深奥的学问，要想从顾客的钱袋里掏出更多钱，就得学会深入顾客的内心，跟他们谈一谈人生和理想。今日一看，果然如此。 第279章 酒尾 常乐酒坊开张第一日，因着罗县令那一番言辞，引得不少商贾富户们纷纷开了田埂放水，那白酒的酒价虽贵，最后却也卖了不少。 柜面上那几个差役匠人称银子绞银子忙得不可开交，只那一日，便挣得白银上百斤。 这件事传开以后，据说就连一出生就被家里人在嘴里抹了蜜手上粘了胶的粟特人，都对这位常乐县令肃然起敬。 与此同时，常乐县能产白酒的消息也渐渐传了出去，都言此酒之烈性，这世间没有一种酒能够与它相比。 然后慢慢的，来常乐县卖酒的人便也越来越多起来。听闻突厥的商贾也曾来常乐县买酒，知道的人都说这是给他们可汗买的。 敦煌那边，眼下已是进入了一年之中最热闹的时节，那边也有不少商贾到常乐县买酒，买回去以后，就将那一坛子一坛子的白酒摆在柜面上。 客人来了，要买一杯便与他们打一杯，要买一壶便与他们打一壶。那细口的白瓷小酒壶，一壶约莫能倒满六七个小杯，二三人分着喝了，约莫也能喝个微醺。 只那价钱着实太贵，寻常人家并不舍得买，倒是街面上时常可以看到一些常乐县那边的脚夫挑着担子叫卖酒尾，言是那白酒分酒头、酒心、酒尾，五两银一坛子的那个便是酒心，一批白酒酿出来，最好的便是那个。 酒头最是烈性，略有杂味，并不拿出来卖，听闻罗县令留着它们另有用途。酒尾的滋味略显寡淡，并不与五两银一坛子的酒心混装，每每有一批新酒酿出来，这些酒尾便都低价卖了，当地人知晓他们哪一日出酒，往往天不亮就挑着担子到那酒坊门口等着，待到买得了酒尾，再担到敦煌晋昌等地叫卖。 脚夫们挑着这一担子酒尾出去，往往就要三五日才能回来，若往敦煌去的，去的路上一日，回来路上一日，中间在敦煌那边卖酒也要花上一二日的工夫。 卖豆腐也是差不多的情况，只豆腐价贱，卖得快些，常常刚到敦煌城外，就能遇到一些等着买豆腐的商家。 若是去往晋昌，那路途就要稍近一些，只是晋昌城小，不如敦煌繁华热闹，买货的人也没有敦煌那么多。 “……” “酒尾酒尾！常乐酒尾！” “你这酒尾怎卖？” “两文钱一合，都是一样的价钱。” “我这铺子里头常有客人要吃，你与我算便宜些？” “你若能买一升，我便多送你一合。” “我买一斗，你多送我三升。” “那如何使得！” “莫走莫走！你先过来，我看看你的酒。” “酒便都是那酒，有甚好看？” “那不一样，听闻还有往酒里头掺了水的。” “那如何能够？” “……” “……” “哎，你这可是常乐的酒尾？” “正是。” “价钱几何？” “两文钱一合。” “与我打一合来。” “哎。” “……” 整日在外头卖酒，遇着的人也是形形色色，有些人爽快有些人磨叽，还价的人也很多，但是这两文钱一合的价钱也是这些脚夫之间商量好了的，轻易不肯松口。 在这城里头转上一整日，待到天色暗了，便到相熟的客舍去投宿，基本上他们这些人都在一处，相互间熟悉些，遇着什么事也好相互扶持，再加上这人多势众的，外人亦不敢轻易欺辱。 脚夫们投宿的客舍十分简陋，破破落落一个院子，要甚没甚，住一晚便只要两文钱。 几间土坯屋子，几个大通铺，铺上也只铺了草席，连块布料都无，院子外头有个灶台，只是要生火做饭的话，便要另外给钱。 这些卖酒的汉子们通常也不生火，就着清水，吃几口从家里带出来的干粮，草草将肚子填饱了，便各自歇下。 有些个关系好的，也会凑在一起说说闲话，无外乎就是说说今日遇着些什么人什么事，还有明后日回去那一路要与谁一道走，他们这些卖酒的人，回去的路上身上个个都揣着钱，也怕被人盯上，最好就是多找几个人一起走，有时候若是遇着东去的商队，那路上就更加热闹安全些。 “……” “我这没剩多少了，要不了半日便能卖完。” “我怕是要再多卖一日。” “后日一早好些人都要回去，你若是再晚一日，路上人就少了。” “唉……” “明日你再卖一日，若是不能卖完，天黑前便找个食铺便宜卖了吧，不过就是少挣些，也不亏钱。” “我再寻思寻思。” “还寻思个甚，今日你便是去错了地方，人家前脚刚卖过了，你后脚又去，那还能卖出去什么酒？” “我又如何能够料到。” “罢了，你也别寻思了，明日把这些酒都卖了，与我们一道回去便是。” “无妨，我便是多待一两日，届时若有商队要去往常乐县，与他们一道过去便是。” “你可莫要犯糊涂。你道那些胡商都是好相与的，听闻在那大沙漠里头，杀人劫货的事情常有发生，抢货的可不止是强盗，商队之间相互也抢，那些个可都是在刀口上舔血的，你一个人就敢跟他们一道走？届时若是有人起了歪心……” “他说得有道理。” “是啊，你一个人千万不敢跟那些胡商走。” “好歹也得寻几个咱常乐县的一起。” “对对。” “不是还有那些个卖豆腐的，你到时候上城门那边瞅瞅，应是能寻着一起回去的。” “其实最好还是与我们一道走。 “……”