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别问我谁是迪斯科[八零] 第253节

    “他们的收费标准,你打听清楚了么?进场费收多少?”狄思科问。

    钱运旺翻出一张收费表说:“进场费一万五。”

    “多少?”

    钱运旺理解他的惊讶,又清晰地重复了一遍。

    狄思科:“……”

    他以为一万块就顶天儿了,没想到这大华进驻内地以后,开价会这么狠。

    难怪徐总说超市里的商品都是有一定知名度的呢,这个天价进场费就把一大半没实力的中小厂家拒之门外了。

    一万五可不是小数目。

    “走,叫上供销科的柳科长,咱跟曾厂长商量商量去!”

    全市第一家大型超市的东风,他们是一定要借的,但到底要怎么借,还得有个详细章程。

    曾浩田看到价格表以后,也被那高额进场费,以及各种巧立名目的收费项目惊得目瞪口呆。

    他与狄思科还不同,并不了解大型超市的运营模式。

    这会儿只觉得港商是来内地卷钱的。

    “那超市有啥了不起啊?”曾浩田甩了甩价目表,“我以前把电视机卖进过王府井和西单商场,人家那么大的单位,也没说收取个进场费啊!”

    “哈哈,资本主义嘛,没有免费的午餐。”

    “那他们这个超市要是干不了几个月就黄了,咱们交了那么多的进场费,岂不是会打水漂?”

    “以大华超市的实力,几个月就倒闭是不太可能的,即使要倒闭,也能挺上一两年,够咱们回本儿了。”

    曾浩田不是那种不接受新鲜事物的老顽固,这种零售模式在很多国家都成功了,说明人家是有狮子大开口的资本的。

    但有些问题,他得问清楚。

    “进入超市货架的每种商品都要交一万五,还是每个供货商交一万五啊?”

    钱运旺已经将细节打听清楚了,“每个厂商在进驻超市时,一次性缴纳一万五进场费,就像在银行开户似的,交了这笔钱以后,咱们厂就在超市里有户头了。在咱们的户头下,无论销售多少种产品,人家都不管。卖一种商品和十种商品,进场费是一样的,所以,咱们能提供的产品种类越多越划算。”

    “那咱们交了这一万五,岂不是可以把厂里的所有产品都放进去?连滞销的老肥皂都可以一起卖?”

    钱运旺说不出个所以然,但狄思科是了解详情的,解释说:“超市里采取末位淘汰制,卖得不好的产品会被直接淘汰,人家不可能让这种滞销品占用货架资源。”

    “这个端头费和堆头费是怎么回事?”曾浩田指着价格单上的名目问。

    这价格单上列出了近十项收费项目,广告费、海报费、促销费之类的,他都能猜个大概。

    但这端头和堆头费就让人费解了。

    “端头费就是把产品陈列在货架的两端,面向过道,人流量大,咱们产品的曝光度也高!堆头费就是单独把咱们的产品堆在桌面或地上,作为主推产品。”钱运旺怕他心疼钱,忙说,“这个费用不是必选项,可以根据咱们的实际需求选择。”

    柳勇:“……”

    这港商可真会赚钱呀!

    国营百货商店里,也有货架位置之争。

    但是厂商只需要跟商店领导或售货员搞好关系,就有可能把产品放上最好的展位。

    人家港商可到好,谁想要好位置,就用真金白银来换。

    几人对着那张价目表讨论了一上午,在价目表的堆头费、端头费、广告费、促销费前面画了对钩。

    这些费用都是每半个月缴费一次的。

    趁着超市刚开业,他们可以花钱购买几个好位置。

    但是开业赞助费、进场费之类的费用,在曾厂长看来就是宰人的项目,他不想交这笔钱。

    “咱们厂这个月的情况好了点,但大多数货款还没回笼呢,现有的钱还得省着花。能不能想办法把这个什么进场费抹掉?”

    柳勇是老供销了,当即就有了两个主意:“第一,可以跟超市方面谈一谈,用货品的供货价抵扣进场费,咱们可以选一款利润最高的产品抵给他们。这样的好处是不需要交现金。”

    “第二嘛,就是交给他们一万五的现金,但是需要他们额外附赠两个超市广告位给咱们。大华超市我去过了,门口还有好几个广告位空着。”

    曾浩田问:“超市的招商情况怎么样?合作的厂家多吗?”

    钱运旺回忆道:“他们一边打开业广告,一边打招商广告。昨天我去超市里看了,货架空着一大半,但是采购副经理说,已经有好多外资品牌和合资品牌与他们签订合同了。”

    大型超市在国外已经有几十年的历史了,那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉,掏钱也掏得痛快。

    反观内地厂商,对新事物不熟悉,又有那么高的进场费挡在前面,很多厂家都望而却步了。

    狄思科心里早就有个模糊的想法,跟几人稍稍透露,便让大家眼前一亮。

    曾厂长一拍大腿说:“这个办法好,要是能谈得下来,很快就能让那几个停产车间重新复工。哪怕不能减免入场费,咱们也干呀!狄厂长,你对这个项目有多大把握?”

    “没什么把握,这还只是咱们一厢情愿的想法。”狄思科思考片刻说,“大华超市在三天后就要印刷特惠商品宣传单。先尽量用柳科长的办法,以供货价抵扣进场费,让产品上了这个宣传单再说。另一笔生意,咱们慢慢跟他们谈,最好能把进场费免了。”

    *

    厂里把进驻大华超市的工作,交给了狄思科和柳勇负责。

    二人带着人分头行动。

    柳勇先去找采购经理谈进场费和开户的问题,狄思科则给合资公司的副总曲涛打了电话,想跟他谈另一个合作。

    然而,曲总如今水涨船高了,所有电话都是由秘书代接的。

    狄思科去合资公司的临时办公地点找不到人,就只能打电话约时间。

    即便如此,见面时间也是约不上的。

    曲总比领导人还忙,一竿子就把见面支到半个月后了。

    狄思科寻思,两人一起当领导秘书的时候,怎么说也共事过一段时间,这曲涛不至于这么不讲情面吧?

    他又尝试着给对方打了传呼,请对方抽空回话。

    这回曲总倒是回话了,只不过,客气地婉拒了狄思科的见面邀约。

    “曲总,你就算工作再忙,也是要吃饭的吧?”狄思科玩笑道,“我知道你现在是大忙人,不占用你的工作时间,找个午饭或者晚饭时间,一起吃个饭总可以吧?”

    “小狄厂长,我现在是真的抽不开身!第一家超市还没营业呢,第二家超市已经在建了,现在第三家超市又开始选址了。我最近天天在工地,吃喝都是在工地上跟工人们一起解决的!”

    “嚯,既然忙成这样,那就改天再说吧,回头我弄点汽水啥的,去工地上慰问慰问曲总。”狄思科跟他寒暄着,在心里轻嗤一声,就放下了电话。

    不见就不见,有啥了不起的!

    曲涛放下电话以后,默默抽了根烟。

    他一方面是真的很忙,另一方面,也确实不想跟狄思科见面。

    狄思科刚来集团的时候,职级比他低半格,见面得喊他一声曲主任。

    如今人家升副处了,虽然日化厂的工作环境远不如集团,但毕竟是两千人大厂的副厂长。

    而他呢,兜兜转转好几年还是科级干部,给领导当秘书赚不到什么钱,最终还是为了钞票下海来合资公司了。

    面对狄思科时,他总是心情复杂。

    要不是当年被媳妇闹去公司,他主动辞去了综合开发三部的经理职务,就不会被狄思科捡了自己的漏!

    更不会有当下的局面。

    望着秘书为他续茶的动作,曲涛的心情又很快好转了。

    合资公司也不差什么,除了港方派来的那个姓许的经理有点硌牙,其他方面都很完美。

    最起码工资高,还有了为他服务的专属秘书!

    另一边的狄思科,已经跟硌牙的许经理约上饭了。

    吃饭的地点没有多高档,就在管歧珍大姑姐的川菜馆里。

    狄思科斯哈斯哈吃着菜,“许总,听说你老家是四川的,这家的川菜做得不错吧?”

    许捷竖起一个大拇指:“我在港岛长大,但父母都是四川人,这菜跟我从小吃到大的口味一样!”

    他吃惯了辣,比狄思科的情况好了许多,只在额头稍稍出了些汗。

    “那你嘴馋的时候,就可以来张姐的店解解馋啊!”狄思科问,“你以后就一直在北京工作啦?王生那边能离得开你么?”

    许捷点点头说:“王生身边有八个处理不同事务的秘书,不差我一个。”

    他其实不是王生的私人秘书,而是总裁特助。

    时机合适就会被派到分公司当一二把手。

    王生早就有意让他来北京负责合资公司连锁超市的项目,所以每次来内地出差的时候,都是他跟在王生身边。

    狄思科吃不惯辣,灌了两大杯茶水,才重新开口问:“听说大华超市已经为第三家店选址了?”

    许捷笑着颔首:“确实,狄厂长消息很灵通。”

    “大华超市的扩张速度可真快呀!”

    “时间就是生命,大华超市开业后,很快就出现大量模仿者。我们需要尽快树立大华在北京百姓心中第一的地位。”

    狄思科擦了擦嘴,笑道:“这也是我今天约你吃饭的目的呢!”

    “?”

    “在决定与何氏合作之前,我其实与好几家国际大型零售商联系过。”

    许捷理解地点头。

    大华超市背靠何氏,在港岛还算有些名气,但是与全球那些零售巨头相比,还有很大差距。

    人家寻找合作对象,肯定首选更知名的。

    “虽然没机会与零售巨头合作,但我用心研究了很久他们的运营模式。其他的先不谈,光是拥有自有品牌这一点,就比大华超市要更有优势。我去过欧洲和美国的几家大型超市,发现很多食品和日化产品的包装上都印着他们的商标,而且价格亲民。因为物美价廉,很受普通收入人群的欢迎。”

    许捷默默听着,并没有打断他。

    “大华超市刚刚进入北京市场,销售额即将有一个爆发式的增长。如果合资公司可以利用好这个机会同时推出自有品牌的产品,那么吃到超市红利的就不只是缴纳高额进场费的厂商,同时还有咱们的自有产品,比如大华洗洁精、大华洗衣粉、大华肥皂、大华豆油,大华面粉之类的。”

    “你们在北京可以开三五家连锁超市,甚至接连开上十几家,但是开再多超市,合资公司的角色都类似于包租公,只是为众多产品提供一个卖货的货架。要是能趁此机会,发展自有品牌,合资公司的业务就更多样化了,发展潜力也是巨大的。”

    许捷年纪轻轻就能被王铮安提拔上来,必然是既聪明又有能力的。

    闻言,便笑着问:“狄厂长所在的日化厂,想为我们代加工日化产品?”

    “当然,”狄思科吹牛不打草稿,“我们厂是整个华北地区规模最大、效益最好的日化用品生产企业。生产线和配方都是现成的,你们今天下单,我们明天就能出货。”