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    求做到让她们满意了。

“既然两位没意见，那就我们这边就下单了啊，先付百分之五十的预定款，设计图通过后，结余款，我们进入后期制作。”

韩雨竹继续着自己大老板的范儿，没让米蓝月插这些话。

“行，有韩大师坐镇，我们还有什么可担心的，定金是多少？”

一个女子已经做势伸手进皮包里，要往外掏钱了，米蓝月赶紧拿过订单本，坐到桌前预备给两人登记，但韩雨竹下面一句，吓得她差点把笔戳进嘴里。

“百分之五十定金是九千八，两件就是一万九千六，把要求跟蓝月设计师登记一下，预计想要的颜色、身长、领口等等需要特殊要求的，都别忘了填上去，余下的，我们会酌情做出设计。”

韩雨竹说得云淡风轻的，似乎私人定制就该是这个价，而且语气很随便，根本没有半点儿觉得两人会付不起，或者是她们会嫌贵的犹豫，这使得听到价位的两人，悄悄的对视了一眼，还是把钱掏了出来。

“韩大师，不愧是您的设计室，价钱可是别家的定制要高噢，不过，我们相信您的质量。”

女子递钱过来的时候，仿若不经意地提起这钱比别处要贵一些。

“当然要贵的，我和蓝月这间设计室的衣服，每一件成稿出来，我都要亲自审核，既然有我过目，这个价位已经算是优惠了，你们去别处，也没有我不是。”

韩雨竹说得相当自信，米蓝月真是佩服得五体投地，韩雨竹本身就是招牌呀，他的名字就是价值，人活到这个地步，才算是成功吧。

“自然的自然的，有韩大师在，自然是值这个价码的，我们可不是嫌贵，我们是在肯定大师的地位，您家的出品，我们自然是信得过的。”

两个女人反倒像是怕韩雨竹嫌弃她们一样，赶紧解释着，并拉着米蓝月开始登记。

单子很快就签好了，送走了两个女人，米蓝月拿着单子给韩雨竹看，

“雨竹哥您看，她们在这上面登记的要求，并没有她们跟我说的那么恐怖，都是很基础的呀，倒是吓了我一跳，都不敢答应给她们定制了。”

“所以她们之前说的那些要求，你只当没听见就行，只要你能够按照她们的身形做出漂亮的衣服，就是全然不按照她们的要求来，她们也不会有怨言的，当然啦，合体、漂亮、精致、独特是必须的，以后再有订单的，就照我刚刚那样来。”

米蓝月抖了抖手上的订单，有些迟疑地问到，

“雨竹哥，可这价钱是不是定得有些高了？我们原先的预计，没有这么高的价位呢”

两万块做一件礼服，这还是八十年代中期，也真是天价了，完全超乎了米蓝月的想象。

第二百二十一章事业稳定期（上）

对于定制服装的价格，米蓝月本来是很有底的，不说她现在做的蓝月品牌，好多衣服一套都不到一百块，就算是精品服饰系列，上到二百的也不是很多，一百多是大众能够承受的价位，再高，销路就有些悬了。

“蓝月，你不要没有信心，你的门上挂着我的牌子，自然是该合乎我的价位，本人可是知名的设计师，以后不管谁来定制，也不管我在不在，都说我会最后审核，价钱自然也要定得高一些。”

看到米蓝月还稍有些迟疑、呆滞的小眼神，韩雨竹乐了，

“别怕衣服贵，他们能来定制，就是想要个与众不同，不止是衣服，还有价位，所以，你要胆子大一些，反正你也不差这间店的收益。”

“听我的，坚持下去，把牌子做大了，如果你的每一件衣服，都能让顾客满意了，那价钱根本不是问题，当然啦，这个价位，刚开始的时候有可能顾客会少一点儿，但我向你保证，按我说的做，以后肯定会好起来了。”

“而且，你不是还要给我提成呢么，不把钱加进去，你不就得从你的收益里掏了，我挣用我名声赚的这一块就够了，以后，你收到定单再给我分成就行，如果没有订单，我就不分钱。”

韩雨竹这么说，就已经是给了米蓝月最大的支持了，用我的牌子，用我的名声，如果不赚钱，我分文不取，米蓝月都不知道说什么好了，韩雨竹没忍住，到底又揉了揉米蓝月的头发。

“怎么，感动了？不用感动，我这可不是打算自暴自弃，我这是相信你，也相信自己的眼光，我知道你能成的，不然，我也不会拿我自己的招牌做赌注，要知道，我的招牌可是很值钱的。”

米蓝月这次是真的被韩雨竹给说得感动了，

“雨竹哥，谢谢你，有了你的支持，这个工作肯定能开好的。”

米蓝月对自己的事业，一向都是有信心的，但今天这个定制的价位，还是有点儿把她吓着了，所以她才会有一瞬间的迟疑。

“谢什么谢，你不是我meimei么，哥哥帮meimei有什么需要感谢的，你可别跟我说，你把旭尧他们当哥哥，却没给我留个当哥哥的位置。”

韩雨竹侥有兴味的看着米蓝月重新扎头发，看到她绑好，手痒痒的还想去揉。

“雨竹哥，可就算是这样，这价钱也定得太高了些，我觉得我应该用金钱给她们绣套衣服出来，不然太过不去了。”

对于价位，米蓝月依然还是有些耿耿于怀的。

“你要是用金线绣啊，他们肯定觉得你糊弄他们的钱了，你要是用破麻袋给他们做，他们肯定相信你是这个。”

韩雨竹朝米蓝月竖了个大拇指，那些人，要的是牌子和手艺，这样才能显出他们地位的尊贵。

“蓝月，你要是在材质上给了他们相等的价值，那他们肯定认为，你这里手艺不行，他们最不缺的是什么，就是钱啊，最缺的是什么，就是品味，就是时尚的感觉，你要是真给他们镶金子，那也得一克金子收上十几二十克的钱，他们才会感觉到心理平衡。”

“蓝月，你别胆子太小了，他们如果只是惦记着物有所值，他们直接去你的店里买那些一二百块的衣服好了，面料、做工加起来，肯定值那个价，但那个不是他们的身价啊，他们的身份就是你给他们做衣服，你就值两万，懂了没？”

这次米蓝月真的懂了，韩雨竹是让米蓝月把她自己打造成价值，不是衣服值两万块，而是米蓝月这块招牌值两万块，也许现在还不值，但现在有韩雨竹这块招牌帮她挺着呀，总有一天，米蓝月自己的招牌也会值这么多。

“雨竹哥，谢谢你，我懂了。”

这次是真的懂了，谁的价值都不如你自己的，有人帮是好事，但是谁也不可能帮你一辈子，想要走得更远，只能靠你自己。

“小丫头，就喜欢你这点，啥事儿都能看明白，加油吧，我知道你不想把自己局限在设计师