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    何巧面面相觑，是啊，怎么就忘记问合同的事了呢！

叶明素见老爸和老妈一脸迷茫，不由暗暗摇头，哎，这两只就是菜鸟。

她斟酌着言词，用孩子气的口吻说：“批发铺的老板还说，客户签了合同，还得先给三成定金，如果客户违约，定金不退还。”

何巧一脸糊涂说：“什么时候说这些了？我怎么没印象？”

叶明素便指出是某月某日，她陪了何巧进县城，在那家批发铺，是那个老板说的。

何巧终于回忆了起来，“哎，是潘老板呀！他家是经常接到客户预订货品。不过我每次过去，都忙着挑货品，并没有留意他跟朋友说什么了。”

“妈，潘老板跟朋友坐茶几旁边，一边喝茶一边说这些，你们大人过去了，他就不说了。我是小孩子，坐旁边喝水听他们说话，他们没有避忌，一直说一直说，我听了许多许多。”

叶明素做了一个铺垫，“妈，你可不能跟潘老板说我一直偷听他们说话，要是潘老板知道我能听懂，以后就不给我坐茶几旁边了。”

何巧失笑，“我又不是傻子，怎么会去说这些？”

叶明素松口气，好了，自己再说这些合同的事，老妈就会以为自己是从潘老板那儿听来的，而且也不会去跟潘老板印证。

叶子默也醒过神来，点头说：“没错，得知道合同签了什么内容，会给多少定金。”

叶明素转一转眼珠，“妈，潘老板还说了，有时候怕客户不靠谱，宁愿压点价钱让利，但要求客户拿五成定金。有了五成定金，就算定户不要货，也不会亏到那儿去。”

叶子默和何巧又面面相觑了，这是个好办法啊！

等第二天孙敏娟又过来，叶子默直接说：“老四家的，我们商量了一晚，大家同意跟你一起接订单炒蟹rou松，但有两个条件。”

“三哥你说！”孙敏娟自己找凳子坐下了。

叶子默环顾一下大家的表情，这才说：“是这样的，你跟客户签合同时，我和阿巧要在场，合同是什么条款，蟹rou松定了什么价，我们必须知道。”

孙敏娟想了想，合同的内容和价钱，这个瞒不过大家，他们要求在场，也是可以的，便点了点头说：“可以。”

叶子默又道：“我们做这个事，一来没本钱，二来没经验，三来不知道客户靠谱不靠谱，所以呢，要求客户给百分之五十的定金。”

孙敏娟一下惊叫起来，“你以为客户傻呢，给百分之五十？”

她腾一下椅子，“客户和水产公司订货，也只给百分之三十定金，如果中间出问题，客户会找领导，再不行，还能找政府给解决。跟我们私人定货，一旦出问题，他能找谁去？我还怕他不肯给百分三十定金，只给百分之十五呢！你这狮子大开口，一动嘴皮子就要百分之五十，人家敢跟你下单？”

叶子默把背靠到椅子上，“这么说，对方连百分之三十定金也不肯给？哪你找我们做这件事，谁出钱去买螃蟹？谁出工钱请邻居剥蟹rou？”

孙敏娟定定神说：“三嫂生意不是很好么？我听说你们赚了不少钱了。你们先垫一点本钱，等赚到钱了，多分你们一点。”

何巧恼了，嚷起来说：“就知道你没安好心。”

孙敏娟忙陪笑说：“三嫂别恼，听我解释。”

“你解释出一朵花也没用，不要说我们这一年多光顾着还债，没存下钱来，就是存了钱，也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。”何巧站起来说：“我不陪你们闲聊了，得先去开铺。”

“三嫂等等！”孙敏娟一下拉住何巧的手，“客户是有心要定货的，至于定金的事，也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗？要是大家能商量出一个法子，让客户多掏点定金，这个事情不就一片利好吗？”

何巧甩不开孙敏娟的手，只好又坐下了。

叶子默思考了一下说：“老四家的，你也知道，我是会计，算账比较在行。这样吧，我们跟你一起去和客户谈合同，等报了价钱和定金，我心中打一打算盘，给的定金是够买螃蟹的钱，那就签合同，要是定金不够买螃蟹，要我们再去借钱来买螃蟹，那万万不行。”

何巧说：“就算定金够买螃蟹了，万一客户不要货，我们还得赔工钱呢！”

孙敏娟不由失笑了，“三嫂，定金够买螃蟹的话，客户就算不要货，你也绝对亏不了工钱。”

“不要货怎么不亏工钱了？”何巧脑子一下转不过弯来。

孙敏娟道：“你把货倒销到县城那些干货铺，还怕赚不回工钱吗？再不行，你放自己铺子里卖，也能找补回一些钱。”

何巧思路豁然开朗，这么说，定金能谈拢，这单就有钱赚，她点头了，“好，咱们一起去谈合同，只能定金够买螃蟹的钱，就接单。”

孙敏娟说着话，猛然发现这桩生意的主动权，好像移到老三两口子手上了，不由有点发怔。

老三两口子做了一年多生意，变得这样精明了？

叶明素坐门槛上听大人说话，眼见父母今非昔比，已渐有生意人的头脑，大感安慰。

等大人一起出门，说要去找客户谈合同时，叶明素忙又拉住何巧说：“妈，谈定金也跟买东西砍价一样的，要从高到低。”

何巧揉揉叶明素的头发，压着声音说：“妈有分寸，达不到我们要求，就不签合同。”

看着何巧一脸坚定，叶明素稍稍放心。

等到晚饭时间，大人还没回来，叶明素不由担心了，这是谈成没谈成啊？

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☆、主动权

晚上七点的时候,叶子默和何巧回来了。

叶子默公文包里装着合同,何巧手里提着的黑胶袋装着定金。

叶奶奶见他们进门来，先看一下他们的脸色,再问道：“谈成了吗？”

叶子默满脸喜色，拍了拍公文包说：“不单谈成了,这份合同，还是我跟客户签的。这回主动权在我和阿巧身上,老四媳妇只能听我们的，作不了怪啦！”

叶奶奶吃惊极了，“老四媳妇怎么肯的？”

叶子默很得意,“由不得她不肯。”

原来不止何巧不放心孙敏娟,叶子默同样不放心。

一年多前孙敏娟怂恿叶子桥,夫妻俩不管不顾甩下债务搬走的情景，历历在目。

为了还债，叶子默和何巧起早贪黑,拼搏了一年多才还清那笔当初为叶子桥娶亲花费的钱,这个教训,他们如何能忘？

如今孙敏娟上门来说要带领他们赚钱,赚钱两个字自然令人动心，但这两个字由孙敏娟嘴中说出来，却无法令人放心。

所谓一朝被蛇咬，