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    “那我们就谈谈收购的事吧。”宋笑夏洗过了手说。

“不着急，我家就在附近，咱们也别站在地里谈了，到我家里去吧。”站在地头上谈这种事还真挺搞笑。

“行。”他们真要是在这儿定下来确实像是儿戏。

到了他们家里张醒马上就给端上了茶水和一些小吃，“你们随便坐，这都是自己家里做的。”说完张醒就十分贤惠地退回到自己房间里去了。

张于然看了看，果盘里放了些杏干和柿饼，还有一小碟山楂糕几个圆溜溜红彤彤的石榴，石榴被掰开了露出里面红红的籽。

“都是自己家里做的，你们可以先尝尝。”张于然见宋笑夏偷偷地瞥果盘说道。

宋笑夏略有些不好意思地笑了笑，她就是有点好奇厂长那么喜欢的东西什么味道，不过主人家都这么说了他们也不好不吃了，宋笑夏就挑个小的柿饼咬了一口，入口就是糖霜的甜味然后一嚼似乎还能尝到柿子的汁水，却又比果冻硬一些，还真是好吃。

一个柿饼李安建几乎是三口就吃完了，不过他吃完也没有再去拿的意思，生意都还没定下来呢这么吃别人家的东西怎么像话？

宋笑夏也吃完了那个柿饼，有点可惜自己怎么选了个小的，她现在再去拿也不合适只能是清了清嗓子准备开始谈正事。

张于然含着微笑看着他们俩，目光里充满了看小钱钱的慈祥。

44.砍价（捉虫）三合一

“我们对你家东西的质量没有太大的意见,但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因为主要是口味调制，材料只要能达到标准就行。”宋笑夏换上了一副公事公办的模样。

她这一开口就把质量的事撇到一边了,张于然心里门清这人估计是想压一下价格。

“这话可不能这么说,宋秘书,我记得咱们厂子不是一直计划着转型吗？我想高质量的东西还是有市场的,你说对吧。宋秘书？”张于然嘴角还带着笑，甚至白猫还略有些慵懒地趴在她肩膀上，看着是岁月静好的样子，但是说出的话却是直击要害。

宋笑夏不由得坐直了些，态度上也更加郑重了,“你说的没错，我看你是本地人，应该也知道咱们厂子最有名的是水果罐头，本来那东西就不便宜多一块钱少一块钱没问题,要是这次是来收购你家的水果，并且你家的水果质量高的话，采购价高一些也不是不行,毕竟可能影响不大,罐头价位摆在那儿呢，但是土豆作为原料的食物价位也同样摆在那儿呢。”

这么长一大段话翻译过来不就是平价食物就要有平价食物的样子。

“当然，谁说我会开出个比水果还高的价格了？”

听话听音,宋笑夏身体不由得微微前倾,她知道这是要说具体价格了。

“现在土豆的市场价波动不大，最近一直维持在八毛左右，我要求也不多。”张于然伸出两根手指,“就涨两倍就行。”

“这不行！”还没等宋笑夏说话小助理李安建忍不住开口了，市场批发价是对于菜农的，卖到厂子里的水果蔬菜是不讲究外形，反正生产装备一开最后产品基本上就面目全非了。所以一些本身质量没有问题，但是外形不好看大小不合适的材料就会卖到食品厂加工，因此原材料的价格比起批发价起码还能降个20％，最多的时候砍一大半的价格也不是不可能的。

这个价格几乎就是他们购买材料价格的四倍，这个成本太高了，加上厂长说要做成赠品，那就是赔钱赚吆喝，要是数量少也就算了就当是花一笔宣传费，但是他可是看到那块田地有多大了，这次拿下来下次怎么办？这难道就是一茬子生意了？

李安建能想到的事宋笑夏当然也能想到，这虽然是小钱他们厂子就当打了个水漂都行，但不能开这个先河破了规矩。

“不行，这个价格太高了。”宋笑夏摇了摇头，这事她不能应承下来。

张于然耸了耸肩一脸很遗憾的模样说道：“那就麻烦你们今天跑这一趟了，待会我亲自下厨为你们做一顿饭。买卖不成仁义在。”对于食堂张于然可以让步，那是给学生和老师吃的，但是食品厂这边她还真不能让步，更何况土豆算是比较容易保存的食物了，她没那么着急。

宋笑夏心里咯噔一声，她还以为张于然会讨价还价一番，然后他们定下个差不多是收购价1.2倍左右的价格。她心里都算计好了没想到张于然完全不按照套路出牌，直接把天给聊死了。

“抱歉啊，毕竟这也算是我的底价了，不能低于这个价格。”张于然给他们一人倒了一杯新的茶水，“你们是稍作一会等我去做饭，还是？”

让她更没想到的是张于然下一句就有要送客的意思了。

搞笑吗？厂长点名要这家的东西，她能阴奉阳违地说这家东西质量不行吗？所以谈崩了？要是他们厂长是个糊涂的就算了，可是他们厂长是从厂子车间一路干上去的，虽然时代变了但是厂子里的人想什么想干什么那是一眼就能看出来。

“我们厂子是真心想要和你合作的，只是这事说大不大说小不小我还真有些做不了主，要不这样我拿些样品回去，之后再给你答复。”她不想把问题甩给厂长，不过这事她要是决定了采购部的人能讥讽她两三年。

那就是还有的谈。

张于然点了点头说道：“可以，我让我哥去给你准备一些拿上。当然你们要是不放心咱们现在去地里随便挖也行。”

“还是等我们先去看看你家的果园，然后让小李自己去弄一些就行了。”宋笑夏愣了愣，才反应过来张于然的意思是让他们放心他们家的土豆质量都是一样的，不用怕以次充好，虽然话说的好听宋笑夏还是不能完全放心，让自己人来比较好。

“好，随便，这个我没有意见。你们再尝尝我家新下来的石榴，就那么两棵树没多少自己家吃着玩了。”当然也送了一些给亲戚朋友和村委那边。

“客气了。”宋笑夏暗暗地松了一口气从张于然手里接过了个石榴。

李安建感觉气氛缓和下来了也拿了一个石榴。

这东西皮薄果粒多，已经熟透了石榴轻轻一扒红褐色的皮就给劈开了，皮上带着密密的果实，每一颗都饱满火红透亮，连宋笑夏这个吃